Nhìn lại Tech-push >< Market-pull và NetNam chọn gì?
NetNam chọn Market-pull: R&D ở thế reactive, nhưng bị động hoàn toàn không?
Câu trả lời: KHÔNG!
- Chiến lược SZ cân bằng Sales-Marketing cho phép cty chủ động “nghe” thị trường/KH
- Pre-field marketing + Vai trò của Visionaries, Inventor techies cho phép R&D cty “đi trước ½ bước” trước tiến trình phát triển SP
🡺 R&D giải bài toán từ SZ, với Marketing tốt + visionaries 🡺 R&D vẫn có khung thời gian proactive chiến thuật trong thế reactive chiến lược định hướng bởi SZ/thị trường
🡺 Key: SZ với Sales & Marketing song hành cân bằng + Hệ sinh thái Sáng nghiệp Market-pull
R&D SP/DV mới nhìn từ 02 mô hình Market-pull và Sáng nghiệp
➔ NetNam chọn Market-pull: R&D ở thế reactive, nhưng không bị động hoàn toàn!
➔ Nhờ (Pre-field) marketing + Hệ sinh thái Sáng nghiệp market-pull
Pre-field marketing là gì?
- Là việc thu thập phản hồi từ KH tiềm năng và các chuyên gia vào giai đoạn sơ khai của quy trình PT SP/DV (giúp giảm thiểu rủi ro KD của entrepreneur)
- Là năng lực để có KH tham chiếu/reference clients và dùng họ để bước vào thị trường đích/mainstream market (nơi quyết định cách tân có kiếm tiền được hay không).
➔ Pre-field contacts, Early clients, Reference clients là những khái niệm quan trọng và rõ ràng của Pre-field marketing và Entrepreneurship, chưa quen ở NN => SZ, PO cần học, nắm chắc và hành động
➔ Inventor techie và Visionary khác nhau chỗ nào? Vì sao chơi ở Pre-field và Early clients?
Pre-field marketing: Các Y/C của cty trong 03 giai đoạn đầu để tiến tới market offering đầy đủ.
Mức độ đáp ứng các Y/C này trong mỗi giai đoạn là khác nhau
🡺 Entrepreneurs, Marketers + PO, R&D trong hệ sinh thái cần nắm chắc để có quyết định đúng, tránh cứng nhắc, duy ý chí để giảm rủi ro
Nếu NN (làm tốt I đầu tiên trong 3I trong CL 2020-2022):
- Có và làm đúng chức năng Marketing
- Có hệ sinh thái sáng nghiệp market-pull
- Có entrepreneurs
🡺 Thì đúng như ngữ nghĩa của marketing:
Thấu hiểu nhu cầu của KH,
từ đó để bất kỳ 1 SP/DV mới nào đưa ra thị trường
đều “tự bán” được
HỆ GIÁ TRỊ & VĂN HÓA DOANH NGHIỆP
TECH-PUSH & MARKET-PULL